非常榮幸邀請到廣東新威新材料科技有限公司的李治威（總經理），作為“夢想在路上”東商訪談第52期嘉賓。從教師到任職于上市公司多年，再到創業，李總有著26年涂料銷售、技術和管理經驗，目前新威新材公司擁有授權專利21項。
公司簡介：
廣東新威新材料科技有限公司提供產品包裝設計到產品包裝印刷的一站式在線解決方案，并結合不同的產品要求，提供經濟、衛生、快捷的產品包裝印刷方案。很多企業需要在包裝上印上裝飾性花紋、圖案或文字等，來使產品更有吸引力或更具說明性。好的包裝，能使產品樹立優質的形象，提高產品競爭力，促進產品銷售；能有效加大企業的宣傳力度，提高企業影響力，咨詢熱線：13825193283。
東商訪談：李總，您可以介紹一下自己創業前的從業經歷嗎？
李總：我曾經在順德做過三年老師，1993年下海，由于在學校時接觸過學生試卷的印刷油墨，帶著興趣，機緣巧合地成為了萬家樂股份有限公司旗下有黃埔軍校之稱的金龍油墨公司的首批涂料工匠，主要做塑料油墨，家具漆，印鐵涂料等。
當年，金龍油墨公司在整個行業里是做得很好的，我們這些首批涂料工匠，從公司出來之后，逐步成為各自領域的佼佼者。比如我兩個師兄弟的公司，做鋁管涂料的，在細分領域里做得很好，全國數一數二，后來被一家美國公司收購了。
在金龍油墨公司期間，我通過學習行業技術、生產實踐，積累了豐富的行業經驗，為后面的創業打下了堅實的基礎。直到97年才離開金龍去了深圳發展。
到了深圳，做進口涂料的銷售，做了一年多，后面覺得沒發展前景了，在99年的時候，剛好有幾個朋友也認可我們這個行業，所以大家就一起合資創業。
東商訪談：請問當時是什么原因讓您選擇在這個行業進行創業的？創業初期遇到過哪些困難障礙？
李總：當時為什么想去創業呢，跟自己的從業經歷有很大關系吧。
因為以前金龍油墨公司也有很多產品，家具漆，塑料油墨，金屬涂料，絲印油墨等，但更多涂料產品是進口的，作為涂料油墨行業中一員，我就想改變這種局面，所以就下定決心去創業了。
至于為什么在眾多產品中挑選了金屬涂料呢，還是因為其它產品大都是由小桶來包裝的，而印鐵涂料都是用大油桶裝，一桶200多公斤；當時覺得這金屬涂料會更有市場，銷量會更大，所以就做了這個行業，也算是一種機緣巧合。
創業過程中，除做印鐵涂料外，也曾做過印鋁涂料及手機涂料，結果沒成功，只能繼續做普通印鐵涂料；
雖然做普通涂料產品可以讓企業生存下去，卻難以讓企業有大發展，同時也因涂料行業門檻低、競爭激烈，大家都在打價格戰，回款周期長，且時不時容易出現欠款難追回的情況。面對這樣的困局，我決定專心做研發，主要研發日本人技術壟斷多年的高端藝術涂料，在資金、資源、人才、設備均無任何優勢的情況下挑戰行業難題，加之多年來也有不少行業巨頭斥巨資研發該技術失敗的案例，所以當時公司內部的反對聲音相當強烈，我力排眾議，項目才得以順利立項并開展工作。
接下來的日子里，我帶領技術人員一起，從零開始，取樣，分析，模擬應用工藝，計算初始配方，海選材料，取樣試用，配方調整……，從實驗室及客戶試樣成功的歡喜，到遭遇技術瓶頸后一籌莫展的無奈，一路走來，百味雜陳。期間，無數次想過放棄，幸好都咬牙挺過來。幾年過去，產品終于被客戶接受，在模仿的基礎上全面超越進口產品，且產品呈系列化。
東商訪談：公司目前產品重心是在哪些方面？有什么競爭優勢？
李總：進入行業到現在二十年多了，我一直追求產品差異化，個性化，希望做到“人無我有，人有我優”。所以，多年來，我們都不是靠規模取勝；我們有幾款產品，在行業里，基本可以說是處于領先地位，比如東阿阿膠包裝鐵盒上面用的那種黑色的涂料（俗稱黑磁油），香港大班冰皮月餅盒上的晶紋油（俗稱爆炸油），另外還有啞油、底油、低溫光油等幾款產品，在我們這細分領域里還是小有名氣的。
最近幾年來，我們花費了很大的力氣，一直往高端走，模仿了國外的一些先進技術，然后超越了它，比如產品的適應性更強、生產效率更高、服務更好、性價比更高，產品已系列化，用途更廣。
目前我司五大高端系列產品（晶紋油、晶紋油墨、橙皮油、橡膠油，珠光點油）均形成了自己的知識產權，獲專利授權；這些產品在國內外，基本上只有四、五家同行能生產，但每一個同行只能生產一兩款產品。目前這五大系列產品，全世界來講，就我們一家是同時掌握的，其中，晶紋油墨（俗稱爆炸墨）還是全球首創，這就是我們的新威的核心競爭力。
除立足于產品包裝外觀差異化外，我們正在開發功能性的產品，比如疏油、疏水等防污涂料，也將形成系列化，包括高溫烘烤型及常溫自干型，可以廣泛用于抽油煙機、汽車車衣、皮革等產品上。
東商訪談：公司有了技術創新后，您認為后續最大的挑戰是什么？未來會遇到過什么樣的困難？
李總：對于大多數技術型創業者而言，最大的挑戰不僅來自于技術領域的創新突破，還在于后續創新成果產業化走向市場的短板如何補齊，如何實現經濟效益，把產品推廣開來，讓更多的人可以用上，這也是我目前最為關心的問題。
很多技術型的公司都會遇到一個問題：產品如何推廣出去？
有了好酒，還怕巷子深。辛辛苦苦研發，本身技術含量很高，產品很優秀，但真正推廣起來卻發現很難，怎樣去推廣、開拓市場，是一直困擾我的問題。所以，有好的產品，怎樣去推廣就顯得很重要。
一開始以為產品研發成功就能順順利利了，但技術自主研發成功后的產業化之路也絕非坦途。在接下來的幾年里，產品叫好不叫座，并未如理想中的大賣特賣，給了我們當頭一棒，產品無論是外觀、性能、環保、性價比、服務都大幅超越進口，為何銷量不如人意？
是在普通涂料領域繼續深耕還是戰略轉移？經過一番糾結繼而深思熟慮后發現：普通涂料的低端市場本身就是紅海，并沒有多少潛力可挖，應該把方向聚焦在高端市場的橫向開拓上，即把晶紋涂料等產品應用工藝快速復制推廣到更多不同類型產品的包裝應用上，搶占市場制高點。
方向決定成敗，經過多年的不懈努力，我司已擁有授權專利21件，專利產品系列化優勢相當明顯，是行業內首先掌握該技術的企業。我司的晶紋涂料等產品除大批量應用于阿膠、茶葉、餅干、月餅等鐵罐上，已擴展應用到保溫杯、鋁天花，裝飾玻璃，塑膠外殼等產品上，不僅提升包裝檔次及附加值，產品性價比及服務在行業內也深受廣大客戶的青睞，公司已經呈現出良好的發展勢頭，正朝著表面藝術涂裝細分行業龍頭的方向邁進。
我們目前的技術已經是遙遙領先了，我們的目標是將來繼續在行業里面領跑，產品也可以邁出國門。中國目前還是全世界的印鐵制罐生產基地，但是由于人力成本和環保各方面的原因，近年不少企業已經逐漸往東南亞、非洲轉移了；為什么這么說呢，因為前段時間我接觸到一些做印鐵制罐行業相關設備的朋友，他們的設備產品已經向全世界22個國家和地區出口了。
東商訪談：您認為一家企業能夠持續發展的關鍵因素是什么？新威新材公司有著怎樣的戰略目標？
李總：我覺得關鍵還是在于創新，以前聽過一句話：企業創新是找死，不創新是等死。其實各行各業，都是要創新的，核心競爭力不在于我們現在擁有了什么，而是，后續我們怎樣通過創新不斷地提升技術實力，解決客戶的需求，引領社會的發展；甚至還有技術的儲備，我拿著這個創新技術，我就可以吃個二十年。
我們的戰略目標：緊密地圍繞我們的核心技術，把它拓展、應用到不同的領域。最理想的狀態，就是我們做技術輸出，就像美國高通公司一樣，我們有專利，可以和別人合作或者授權生產，收取專利費。
東商訪談：2019年行業現狀是怎么樣的，未來的行業趨勢又是怎么樣的？可以說一下您的見解嗎？
李總：目前，整個印鐵制罐領域，都受到大環境影響，整個行業消費量都是下降的；不管是印鐵還是制罐，競爭是越來越厲害，利潤越來越少。而我們同行還在惡性競爭，導致整個行業利潤低、賬期長、風險大。舉個最簡單的例子，涂料油墨價格一直在往上走，環保各方面的壓力是越來越大，人工成本也在漲，導致產品生產成本一直在上升。但同行業之間，一直在壓價，惡性競爭，你不做，別人做，只有更低，沒有最低；還有個最不好的，就是賬期很長，客戶一張嘴就說三四個月付款，大部分同行，在價格無法再降的情況下，只能通過延長賬期來競爭，放賬半年、八個月、一年的都有。
這就是目前在這個領域里面我沒有動力去做的原因，惡性競爭、經濟利潤低，想要做大很難。只能通過洗牌，不是別人把我們洗掉，就是我們把別人踢出這個市場，所以在普通涂料這方面現狀是這樣，不做就沒有經濟效益，做嘛，可能需要投入很多資金，到頭來可能是白做，沒有收益，即便賬面上有利潤。
因此整個行業正在洗牌，而且洗牌的時間可能還比較長，一年半載解決不了這行業業態的問題。
東商訪談：整個行業有沒有很好的發展前景？為什么這樣說？
李總：雖然行業在洗牌，但是從長遠來講，這個行業有沒有發展前景呢？絕對是有的。
為什么呢？我們之前去復旦大學聽課，有個教授分析得很對：他問我們，哪個行業最好賺錢，而且持續性最強？回答各種各樣的都有，好多人都認為是高科技，但其實最賺錢的，不是什么高科技，因為高科技企業階段性很強，一開始的兩三年，五六年可能很賺錢，但過了這個村就沒有這個店了，因為科技發展是很迅猛的，更新疊迭周期很短，時間一過，到后期往往很難持續盈利。而真真正正長盛不衰、賺錢的是消費品，那個教授就拿了一些資本市場的案例出來分析，比如，最近快消費品行業的某某可樂的股價又創歷史新高；國內零食企業，三只松鼠也上市了，這些東西跟高科技完全不沾邊。
去年寧德時代上市了，也是上千億的市值，做動力電池的，是順應了國家的政策，屬于高科技企業，但是呢，他的市值比不上佛山的一家做醬油的企業：海天味業；醬油的技術含量可沒有動力電池高。
又比如東莞那么多家上市公司，市值相當大的是紙業行業的東莞玖龍紙業有限公司，這也不屬于什么高科技產業。
經過這些分析，我們發現，不管社會怎么發展，大家消費觀念怎么變化，人還是要吃，還是要喝的，那產品的金屬包裝一定不能少；而鐵跟鋁，又是最環保的兩個包裝材料之一，迎合環保大趨勢；鋁罐很方便回收利用，基本上20多天就能完成循環利用，而鐵罐，回收利用也只需要三十多天。其它包裝材料，比如塑料很難降解，紙品是比較環保，但問題在于紙的來源需要砍樹，而且不易循環利用。
所以最環保的還是金屬包裝，日用品很多都是需要用到這些金屬，而鐵罐包裝離不開涂料、油墨。從長遠的角度來講，金屬包裝、涂料、油墨會跟著產品迭代長盛不衰；個人認為，等行業洗完牌之后，我們這行業還是很有前景的。
東商訪談人員合影
東商訪談：謝謝李總的精彩分享！
深耕涂料油墨行業技術研發型創新新威新
